www.cnfol.com　2008年06月05日 09:09　创业中国

　　宝岛第一大黄金盘商，每年进口黄金量占宝岛市场一半，报价则是宝岛银楼每日牌价最重要指标；董事长杨丁士从学徒、银楼业者到进口盘商，五十年与黄金为伍的经验，让他成为两岸金融机关都想请益、借力的对象。

　　 他每年经手的黄金，是宝岛第一金都金瓜石极盛时期年产量的六倍；他是期交所订立黄金期货定价规则时最重要的谘询对象；他在黄金市场的名气，连远在北京的中国人民银行都曾打电话请他移樽就驾，到对岸开立宝号；如果没有他，宝岛中南部的银楼，恐怕很难拉开店门做生意。他是宝岛第一大黄金盘商、高雄王鼎贵金属的董事长杨先生，行事风格超低调的宝岛黄金大王。

　　 杨先生的低调，从朴素近乎简陋的办公室，就可窥知一二。走进王鼎的办公室，完全嗅不到黄金大本营的贵气，极普通的日光灯管、素净的白墙、简单的桌椅、笨重的传统CRT萤幕，三三两两地放在带锈斑的办公桌上，连最重要的生财工具：电话，都是二十年前那种跟电信局租用的老旧机种。十二名员工，二十年如一日，维持八点半上班，四点下班的正常作息，如果不是此起彼落的电话铃声，很难让人想像，这里就是宝岛黄金市场最重要的指挥中心。

　　 推开一个人高的金库大门，就更令人失望了。五坪大的空间，立着一台年岁不小的包装机及另外两个斑驳的小保险箱，之前金光闪烁、瑞气千条的想像，顿时消失无形，领路的杨先生看着这群外行人失望的表情，只能笑笑说：其实黄金都放在银行金库啦！

　　 也许是天生跟黄金的缘分，杨先生不久就得到站台卖金的机会，为了更上一层楼，三十岁出头就独自跑到高雄自立门户，经过多年奋斗，终于在高雄当起银楼老板。民国六、七十年代，宝岛经济起飞，银楼生意渐上轨道，他更在土地买卖上赚到人生另一桶金，在金银珠宝这一行也站得更稳了。

　　 民国七十五年，政府正式开放民间黄金进口买卖，杨先生见机不可失，找了其他九位朋友，凑了六千万元，王鼎贵金属就在高雄盐埕开张，做起银楼同业的大盘商。凭着在银楼业界长年累积的人脉及信用，加上民国八十年代，宝岛电子产业快速发展，工业用金畅旺，王鼎业务快速增长。

　　 本来王鼎黄金主要来源是伦敦五大金商中的万家达( Scotia Mocatta)，但公司客户胃口愈来愈大，供给逐渐开始吃紧，正愁供货来源，有一天杨先生突然接到瑞士银行打来的电话，劈头就问：“你们有能力每天卖掉三十公斤的黄金吗？”他想都不想就说：“当然，这是小意思。”接着，双方整整花了一年多的时间进行文书认证作业，瑞士银行为了验证这个远在南宝岛黄金商人的信用，还特别聘请理律律师事务所南下，杨先生也飞到瑞士看了链金厂。就这样，王鼎贵金属就成为宝岛第一家与世界级的黄金银行做买卖的民间业者。

　　 事业扩张 成为瑞银在台最重要伙伴

　　十年来，瑞士银行不仅完整供应王鼎所需，更特别帮杨先生开了一个王鼎专属的铸模，保留一条生产线，专门打造宝岛市场喜好的五两金条，还特别允许王鼎有六十万美元的融资额度。一个宝岛盘商能让世界级的黄金银行做到这些，难能可贵，非常非常不容易。研究国内外黄金市场二十年的中信局襄理杨天立解释。

　　 但王鼎在宝岛半点也没停，有了雄厚的货源，王鼎业务扩充更快，极盛时期，每月进口黄金高达两吨至三吨，横扫中南宝岛的黄金大盘市场。虽然近年来，宝岛黄金市场因民间回流金数量太多，进口数量日渐下降，不过王鼎每月黄金进口量仍能维持一吨左右的实力，拿下宝岛一半市场。

　　 我们是过路财神，做的都是利润很薄很薄的生意，不是什么黄金大王啦！杨先生挥了挥手说。为了证实黄金买卖真的不好做，老人家拇指与中指像算命仙一样掐了几下，数字像顺口溜般从嘴里滑出来：当年黄金一公斤还在台币四十万元的时候，只赚二六六元；现在一公斤七十万元，只赚五三三元，你看，这一行利润真的很薄啦！

　　 自诩过路财神 靠信用、汇率判断赚微利

　　 虽说是微利生意，一路走来，杨先生也碰到不少半路杀出抢生意的程咬金。民国八十年前后，宝岛经济起飞，宝岛黄金需求大量上升，不少银行都磨刀霍霍地想切进黄金大盘商的领域，中国信托、泛亚银行就是当时最积极的业者，连时任中国国际商业银行董事长的彭淮南，都动手弄了一个黄金小组。这些大银行都想一手拿着砍价的大刀，一手提着满袋的现金，杀进这黄橙橙的处女地。想不到，宝藏还没到手，就败走麦城。

　　 宝岛的黄金市场基本上是个关系市场，银楼业者大家都是学徒野战出身，草根性非常强，上下游业者彼此关系是一条线一条线的，外人要进来相当不容易。杨天立解释，那种关系好到电话一接，不必报名，买卖双方就知道对方是谁，只要价钱一报，一定成交，是个一言九鼎的市场！如果新进的银行业者仗着身家底子厚，以为杀价竞争可以决定一切，贸然进入这个靠关系及信用紧密连结的社会，关系面或价格面，只要一个处理不对，大家都会对你吐口水，奇檬子(感觉)不爽，再低的价格也没人要货！

　　 致力转型 放眼黄金期货交易

　　 不知是拙于言辞，还是受到宝岛特殊黄金买卖生态影响，只要问到杨先生五十年来黄金操作的撇步，翻来覆去就是问不到细节，老先觉总是眯起眼睛笑说：真的就是靠经验啦！

　　 黄金大王底子虽硬，但大环境考验仍然严峻。经济转坏，民间卖金变现在这几年已形成风潮，加上宝岛制造业大量外移，都让进口金量明显下滑，整体金市外热内冷的现象相当严重。几年前，因为业务成长受限，王鼎贵金属还做了减资，把资本额从一亿六千万元减至目前的一亿一千万元，生意没成长，就要赶快把钱还给股东！

　　杨先生可没有坐以待毙，最近仍积极推动，希望证券期货主管单位，能尽快辅导像王鼎这样的黄金盘商，让他们能取得黄金期货交易商的资格，我们是最了解黄金的一群人，与银楼业者最熟，真正能接触有黄金避险需求的先锋部队！王鼎贵金属总经理林进章表示，王鼎已经把二楼空出来，随时准备迎接黄金期货新战场，让老店重现十年前瑞气千条的光彩。

　　 投资，别再买黄金啦！价格这么高都是人为炒作啦！一问到黄金行情，一辈子与黄金为伍的杨先生，劈头就叫大家别一窝蜂抢进。

　　 他认为黄金再上涨的空间不多，今年之所以看到超过700美元一盎司的价格，都是区域性战争及人为炒作出来的，一旦热钱消退，金价很可能会退烧，看到历史天价一盎司850美元的机会真的不大。

　　 他也指出，一般认为，最近地缘政治不稳，引发的区域战争助长黄金价格上升，但在实务面，民众在战争时反而会抛售黄金变现，长期来看，一旦真的战争爆发，黄金的供给一定会变多，高档金价更不容易维持。

　　 他估计，目前高档徘徊的国际金价应该持续不久，下探之后，黄金价格应该会落到400美元一盎司左右，然后在这个区间盘整一下，才会再往上攻，这时投资人就可以伺机进场，再赚一波了